#To B行业

10小时前

有句名言，某哈佛商学院教授说的：人们并不想买四分之一英寸的电钻，他们想要的是四分之一英寸的孔。这句话经常被用来批评某些人不重视为用户达成目标或解决问题，只是卖产品。这句话坑了很多人，比如中国的To B行业，觉得应该给客户提供全面解决方案和服务的，很多都亏的不要不要的，连用友都不能幸免。反之，不少坚持卖产品活得还不错，比如神策。我们之前做的数帆也还行。很多人说这句名言，但没有想过，是做电钻的公司活的好，还是提供工程服务的公司活的好？做电钻的公司我马上能想到博世、Stanley，都是很牛逼的企业，做工程服务的公司当然也有，没那么知名吧？

#To B行业 #产品销售 #全面解决方案 #博世 #商业模式